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El proceso comercial es fundamental en cualquier equipo comercial , Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico ya que conducirá al prospecto desde su primer contacto con la empresa hasta el momento de la compra del producto o servicio. Por lo tanto, cada paso de este proceso debe estar muy bien alineado con los miembros de su equipo de ventas. Sin embargo, hay un error que todavía cometen algunas empresas: tratar el proceso comercial como algo sencillo, que solo consiste en captar el lead a través del marketing y traspasarlo a los vendedores para que ya les puedan ofrecer sus productos. Si una pareja tiene su primera cita, Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico ¿irán directamente a la boda al día siguiente? Es claro que no. Sin embargo, esta es la línea de acción que ocurre cuando un cliente potencial que se registró en su sitio web para recibir un boletín informativo o descargó su material es contactado al día siguiente y ya recibe una oferta de un vendedor.   Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico   El proceso comercial es más largo y complejo que eso, por eso te traemos en esta guía paso a paso cómo debes hacerlo en tu empresa con el fin de conectar y calificar mejor tus leads antes de presentar una propuesta y realizar el cierre del venta .

¿Vamos allá? Persona: sepa con quién está hablando El primer paso no comienza con las ventas, comienza con el marketing. Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico Para captar visitantes y leads a través del Marketing Digital, es necesario definir quién es la persona con la que nos vamos a comunicar. Una persona es un personaje científico que representa a su cliente ideal. Tenerlo determinado desde el principio es fundamental para saber cuáles son los dolores, metas y lenguaje que tiene tu audiencia. Y la definición de persona no es algo que sea solo parte de la estrategia de Content Marketing , sino también de cada acción de Marketing que tu empresa pueda realizar. Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico Por ejemplo: en Content Marketing, los dolores de la persona pueden servir como base para componer el contenido del embudo superior, el comienzo del viaje de compra. Ya la mitad del embudo puede respaldar la nutrición realizada por el marketing por correo electrónico, mientras que en la parte inferior del embudo puede encontrar acciones de medios pagados como Google Adwords . En todos estos medios, la comunicación con la persona debe ser eficaz; de lo contrario, la estrategia de marketing dará en el blanco equivocado. Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico Otro ejemplo: si su empresa necesita captar el público que puede comprar su CRM, la gestión de ventas y marketing debe ser un tema a tratar.

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Pero si enfoca su enfoque en la parte técnica del software, Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico cómo configurarlo y programarlo de acuerdo con las necesidades de la empresa, puede atraer personas que trabajan con TI y esa no es la intención. Así que deja en claro con quién se comunicará primero la persona. Viaje de compra: descubra el camino que lleva a un cliente a usted Conocer el recorrido de compra que toma esta persona desde el momento en que es un prospecto hasta convertirse en cliente también es fundamental, como vemos que sucede en el embudo de ventas .  Hong Kong Lead  El embudo es la representación de este viaje dividido en tres momentos: superior, medio e inferior. La parte superior del embudo se denomina etapa del problema, Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico  ya que es cuando la persona descubre que tiene un problema que debe resolverse. La mitad del embudo es cuando empieza a buscar soluciones para solucionarlo, por eso también se le conoce como fase de solución. Finalmente, la parte inferior del embudo es el momento en que encuentra quién puede resolver el problema que descubrió en la parte superior y contrata su producto o servicio. Vicepresidente de I D de listas de correo electrónico Ésta, entonces, es la etapa de conversión. Conocer bien cómo la persona atraviesa cada etapa es muy importante para que Marketing pueda desarrollar campañas, contenido y materiales destinados a captar prospectos en cualquier momento del embudo.

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